打造电商爆款:我是钢袋,我很结实

CHALLENGE

低价竞争下难以生存

面对已经成熟并形成了稳定的竞争格局的互联网垃圾袋市场,我们需要打造一款品质上乘的产品,来作为爆款产品抢占垃圾袋品类的流量入口,

并借助这款产品,充分展现啦哄品牌的创新性和独特性,彰显品牌个性,形成品牌忠诚,实现长期有效的品牌效应。

但消费者对垃圾袋产品的低关注度以及市场上的低价竞争模式对我们提出了挑战,如何用这款产品引起消费者的关注并最终促成购买,成为我们的核心任务。


SOLUTION

钢袋的诞生

通过对垃圾袋市场的细致研究和消费者垃圾袋使用需求的深入洞察,我们最终选择了品类创新这一方式来获得关注度,冲击同质化严重的垃圾袋市场,抢夺市场份额。

立合智美创新服务基本流程

鑫利达集团整合营销创意传播服务合作沟通.001.jpeg

一、产品创意:以“坚固性“为核心展开

通过对互联网垃圾袋市场的热销产品以及消费者的热门搜索关键词的调查和统计,

我们发现,厨房垃圾袋销量最大,产品最大的痛点是怕漏,“坚固性”成为销售者营销力度最大、消费者关注度最高的核心产品功能诉求。

因此,打造一款足够“坚固”的垃圾袋产品,并使消费者感知并认可到这一点,是我们进行产品外观设计时的核心。

鑫利达集团整合营销创意传播服务合作沟通.002.jpeg

通过此前对市场在售垃圾袋产品的研究,我们发现了银色垃圾袋的市场空白,同时,我们发现银色常应用于建筑材料、科技产品等,

因此在消费者的认知中,具有坚固、科技、现代、创新之感,这与我们想要打造的产品十分契合,

因此我们最终决定打造一款银色的、加厚的垃圾袋产品,并通过茂金属工艺赋予其创新性,提升产品附加值。

4.gif

在选定了银色作为产品颜色后,我们希望在产品命名上同时体现产品外观的创新性、功能的卓越性和啦哄品牌的趣味性,最终我们将该产品命名为“钢袋”。

“钢”作为一种银色金属,具有结实的特点,与产品的外观和功能契合,同时又是茂金属工艺的体现;“钢袋”是方言中对硬币的称呼,简单易记、朗朗上口、充满趣味、便于传播。

以体现“厚“的特点为核心,为产品设定了”我是钢袋,我很结实“的产品口号。


在啦哄形象的基础上,针对钢袋产品的外观特点和功能特点,延展了佩戴银色头盔的产品形象,使产品具有了自己的特点和个性,也使啦哄的品牌故事和形象更加丰满。

在产品的包装上,我们在连卷塑封的垃圾袋包装形式中另辟蹊径,通过盒式包装打造极致的产品体验。

2.jpg

二、详情页创意:漏出去的可能只有霸气

①   承重我是重量级、抗穿刺我有超能力、装东西我是大胃王、日夜我都防侧漏——四套主形象,讲述产品背后的故事,用生动形象的方式展现产品的优势。

② “你就这样过吧”插画创意,直击消费者痛点,意图引发消费者的反思,从而做出改变,尝试新的产品与生活方式。

③ “啦哄小课堂”,向消费者传递一个与产品和生活息息相关的行业知识,讲述纯原料垃圾袋的优点与判别方法,从而使产品更具说服力、建立起更具责任感、更可信赖的品牌形象。

7.jpg

三、主图创意

我们测试了不下30套直通车创意,来使得产品更易从一众电商产品中跳出,吸引消费者的点击。

通过实测的效果,分析消费者的偏好,寻求最佳的方案,打造具有个性化的大众产品。

我们以“垃圾袋 加厚“为搜索关键字,用极简的文字配合产品及外包装突出钢袋产品结实、耐用以及钢袋精钢版的升级加厚的特点,

并以星空图作为直通车背景图,既与品牌故事相关,又与常见的白底图截然不同,更为突出显眼。


四、活动创意

1. “买钢袋 送冈本”情人节活动创意

在情人节的节点上,寻找钢袋产品与情人节的联系,进行产品推广活动。通过分析我们发现,在情人节期间,最活跃的、得到最多关注的产品品类之一是两性健康产品,

我们以此为切入点,寻找到了与钢袋产品具有一定共性的冈本作为创意的发想点。首先,钢袋与冈本存在着名称上的相近性,其次,二者都同样以“不漏”为产品的主要卖点。

因此,我们以“2.14,不漏之选”为核心,推出了买钢袋送冈本的活动,成功引起了年轻消费者的注意和购买,扩大了产品的消费人群,也使品牌的调性更为年轻化、个性化。

5.jpg

2. “买钢袋 送钢丝”粉丝回馈活动创意

在钢袋上市已有一段时间并积累了一定的好评的情况下,针对重复购买的消费者进行粉丝营销,拉近距离,建立品牌忠诚。

以“钢丝”作为钢袋产品的老顾客的粉丝名,简单易记,关联紧密且具有趣味性。

在回馈活动的设计上,以大钢丝球作为回馈礼品,并以精美的包装配合“再见如故”的文案,赋予钢丝球这样一个小礼品独特意义,使它成为钢丝的身份认证。

一是生动形象,二是实用性高,在消费者的日常使用中可以反复加强钢袋的印记,传达有趣、欢乐、别出心裁的品牌个性,打造啦哄的粉丝文化。

1920-1080屏幕-02-01.jpg

3. 日常传播

钢袋产品以“银色”为视觉锤,产品特点是“不破不漏”,以微淘传播《钢铁侠篇》为例,给人以力量感和耐穿透能力的产品体验;

同时,在特别纪念日中,我们展开了尤其以环保题材为重点的传播创意,如植树节《电锯篇》、国际海豹日《鱼枪篇》等,提升啦哄品牌形象。

1920-1080屏幕-01.jpg


“钢袋”荣登互联网垃圾袋品类热搜关键词

钢袋上市至今已收获近25000条好评,“钢袋”一词成为垃圾袋产品搜索的关键词之一,并引发了业内的模仿热潮,在淘宝、天猫、京东等电商平台均可见到钢袋仿品。

后期啦哄通过洞察市场的需求而针对性的进一步生产了多规格、多款式钢袋系列产品,拥有了大批忠诚用户。

啦哄品牌凭借钢袋电商创意荣获第7届金鼠标·国际数字营销节“电子商务营销类”银奖。

4.jpg

第一批用户评论




相关阅读

互联网家居日用品牌构建:啦哄,让垃圾袋吸睛又吸金

“扯袋”不扯淡,开启车载垃圾袋先河

啦哄黑袋电商营销:隐秘高手,强力遮盖

冻吃大刺袋电商创意:打造精致理想的冷冻层环境